Enterprise Growth Account Executive
Description
Ce que nous recherchons :
Meltwater est à la recherche d'un(e) Growth Account Executive expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe d'Enterprise Sales. Dans ce rôle de premier plan, vous serez chargé(e) d'approfondir les relations stratégiques avec les clients les plus importants de Meltwater, en tirant parti de votre expertise pour améliorer la gestion des comptes et diriger les initiatives de croissance. En tant que leader clé, vous serez chargé(e) d'identifier les opportunités à fort impact au sein des comptes nommés et de développer des solutions innovantes et personnalisées qui favorisent à la fois la rétention et l'expansion.
Ce rôle exige une personne dotée d'un sens aigu de la vente sur le segment Enterprise, capable de naviguer dans des environnements clients complexes et de démontrer une approche avant-gardiste des défis commerciaux. Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès de toutes les parties prenantes et C-Level, en établissant des partenariats durables alignés sur les objectifs commerciaux de nos clients ainsi que sur les priorités stratégiques de Meltwater.
Chez Meltwater, vous évoluerez dans une culture de leadership et d'innovation où vos contributions sont reconnues et où votre carrière ne cesse de progresser. Vous travaillerez aux côtés d’experts du secteur et de leaders d’opinion engagés dans votre croissance professionnelle et le succès de nos clients. Rejoignez-nous et faites partie d'une communauté dynamique qui valorise le leadership, la collaboration et la vision stratégique, alors que nous redéfinissons le segment Enterprise Sales et générons des résultats transformateurs.
Ce que vous ferez :
- Développer et exécuter des stratégies d'expansion des comptes pour augmenter les revenus et maximiser la valeur à vie des clients.
- Cultiver et élargir les relations au sein des comptes clients, en assurant une compréhension complète des défis et objectifs commerciaux de nos clients du segment Entreprise.
- Gérer le processus de vente au sein de ces comptes, de l'identification des opportunités d'expansion à la négociation et à la conclusion des partenariats.
- Collaborer efficacement avec les équipes internes, y compris Product, Marketing et Customer Success, pour garantir une expérience client fluide.
- Apporter une approche proactive et énergique, s'épanouissant dans un environnement dynamique et rapide
- Participer à des actions ciblées, des réunions de planification stratégique et des présentations de solutions auprès des clients existants.
Ce que vous apporterez :
- De préférence, un diplôme de niveau licence ou supérieur, vous permettant de démontrer votre excellence académique dans ce rôle.
- Plus de 5 ans d'expérience en vente dans l'industrie SaaS, dont au moins 2 ans dans la vente d'opportunités d'expansion aux clients Enterprise.
- Une expérience avérée dans la gestion et le développement efficace de comptes à forte valeur ajoutée.
- Des compétences exceptionnelles en création de relations, vous permettant de vous connecter avec des décideurs à tous les niveaux organisationnels et de les influencer.
- Une réflexion stratégique démontrée pour stimuler la croissance des comptes, associée à la capacité d'exécuter des plans avec précision.
- D'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, pour transmettre efficacement vos idées.
- Un esprit d'équipe avec de solides compétences en collaboration, capable de travailler de manière fluide à travers différentes fonctions.
- De solides compétences organisationnelles, y compris une grande maîtrise de la priorisation, de la planification et de la gestion du temps.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
- Ouverture à adopter notre modèle de travail hybride, avec une présence requise au bureau un jour par mois.
- La capacité légale à travailler dans le pays où vous êtes recruté(e) est nécessaire pour ce poste.
Ce que nous offrons :
- Profitez de 25 jours de congé annuel payé, plus une journée supplémentaire pour votre anniversaire !
- Recevez un chèque déjeuner Lunchr, améliorant votre expérience quotidienne avec des options de repas pratiques et flexibles.
- Bénéficiez d'un remboursement de 50 % sur les transports ou d'un remboursement des kilomètres à vélo, réduisant vos frais de déplacement et encourageant des choix de transport durables.
- Accès à Henner pour une couverture d'assurance santé.
- Abonnement gratuit à l'application Calm pour vous et vos proches, parce que le bien-être mental compte.
- Environnement de travail dynamique avec un style de travail hybride, offrant l'équilibre dont vous avez besoin.
- Bénéficiez de notre programme de congé familial, qui évolue avec votre ancienneté chez Meltwater.
- Épanouissez-vous au sein de notre communauté inclusive et saisissez des opportunités de développement professionnel continu pour faire progresser votre carrière.
Où vous travaillerez: 8, rue du Renard - 75004 Paris
Quand vous nous rejoindrez: Dès que possible
Notre Histoire
Le ciel est la limite chez Meltwater.
Chez Meltwater, nous croyons que lorsque vous avez les bonnes personnes dans le bon environnement de travail, des choses formidables se produisent. Notre technologie de pointe permet à nos 27 000 clients dans le monde entier d'analyser plus d'un milliard de données chaque jour et de prendre de meilleures décisions commerciales.
Notre culture primée est notre étoile du nord et guide tout ce que nous faisons – de la création d'un environnement où tous les employés donnent le meilleur d'eux-mêmes, à la création de valeur client en innovant continuellement nos produits — et en s'assurant de célébrer nos succès et de s'amuser en cours de route.
Nous sommes fiers de notre équipe diversifiée de plus de 2 300 employés dans 50 bureaux répartis dans 25 pays à travers le monde. Où que vous soyez, vous travaillerez avec des personnes qui se soucient de votre succès et obtiendrez le soutien dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.
En résumé, voilà Meltwater. Nous aimons travailler ici, et nous pensons que vous aimerez aussi.
Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi
Meltwater est un employeur offrant l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement : Chez Meltwater, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié où chaque employé se sent valorisé, respecté et autonomisé. Nous nous engageons au principe de l'égalité des chances en matière d'emploi et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement.
Toutes les décisions d'emploi chez Meltwater sont prises en fonction des besoins commerciaux, des exigences du poste et des qualifications individuelles, sans égard à la race, à la couleur, à la religion ou aux convictions, au sexe, à l'identité ou l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, aux caractéristiques génétiques, à l'incapacité, à l'âge, à l'état civil, au statut de vétéran, ou à tout autre statut protégé par les lois et règlements applicables.
Meltwater ne tolère aucune forme de discrimination ou de harcèlement, et nous promouvons activement une culture de respect, d'équité et d'inclusivité. Nous encourageons les candidats de tous horizons, expériences et capacités à postuler et à se joindre à nous dans notre mission d'innover et d'avoir un impact positif dans le monde.